Die Akquise von Sponsoren ist für Fußballvereine entscheidend, um finanzielle Stabilität und langfristigen Erfolg zu gewährleisten. In diesem umfassenden Leitfaden beleuchten wir unterschiedliche Aspekte, bewährte Methoden und Strategien, die Fußballvereinen helfen können, potenzielle Sponsoren zu beeindrucken und erfolgreiche Partnerschaften aufzubauen.
1. Vorbereitung: Inhalte für eine überzeugende Präsentation
Die Vorbereitung einer überzeugenden Präsentation ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Sales Pitch. Die folgenden Inhalte dürfen in deiner Präsentation nicht fehlen:
Vereinsgeschichte und Werte
Klingt logisch, oder? Es geht hier aber nicht nur um eine chronologische Auflistung der Vereinshistorie und Erfolge. Versuche auch Learnings aus deiner Geschichte aufzuzeigen. Bei Vereinen, die seit 70 oder mehr Jahren bestehen, war bestimmt nicht immer alles eitel Wonne. Zeige deinem Gesprächspartner, welche Schlussfolgerungen und Adaptierungen dein Verein aufgrund der einzelnen Höhen und Tiefen vorgenommen hat. Je ehrlicher, desto besser. Eine saubere Aufarbeitung der Vereinsgeschichte bekräftigt deine Wertehaltung als Verein.
Best Practice
Viele Traditionsklubs in Deutschland und Österreich haben sich eingehend mit ihrer Rolle während des NS-Regimes beschäftigt – Bayern München, SK Rapid und FK Austria Wien, um nur ein paar populäre Vereine zu nennen. So ein heikles Thema soll kein umfassender Bestandteil des Sales Pitch sein. Wenn du die Learnings deines Vereins in 2-3 Sätzen, eventuell auch einem positiven Beispiel aus der jüngeren Vergangenheit, erwähnst, reicht dies vollkommen. Du vermittelst deinem Gegenüber, dass du als Verein bzw. Sales-Mitarbeiter nicht nur Lobeshymnen auf deinen Klub im Repertoire hast.
Zielgruppenanalyse
Zeige, dass du die Zielgruppe des potenziellen Sponsors verstehst und wie dein Verein diese ansprechen kann.
Best Practice
Der FC Barcelona präsentiert Sponsoren bereits früh in der Verhandlungsphase personalisierte Zielgruppenanalysen, um die Stärken seiner diversen, globalen Anhängerschaft zu skizzieren.
Mehrwerte für den (potenziellen) Sponsor
Präsentiere klar, welche Vorteile eine Partnerschaft bietet, sei es durch erhöhte Sichtbarkeit, Zielgruppenansprache oder andere strategische Ziele.
Best Practice
Manchester United bietet seinen Partnern die Möglichkeit, auf bestimmten Kontinenten oder in ausgewählten Regionen zielgruppengenau präsent zu sein. Denn nicht jedes Unternehmen hat Interesse, möglichst flächendeckend (mit einem großen Streuverlust) zu werben. Der Vorteil für Manchester United liegt auf der Hand: Die weltweite Strahlkraft wird genutzt, um die Sponsoring-Erlöse zu erhöhen.
Optimiere die Stadionvermarktung deines Fußballklubs mit StadiumADS.
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Erfolgsgeschichten
Eigenlob stinkt. Aber selbstverständlich erzählst du auch ausführlich von Errungenschaften und Feel-Good-Stories deines Vereines. Noch besser ist es, gemeinsam mit Sponsoren entwickelte erfolgreiche Aktivierungsmaßnahmen der jüngeren Vergangenheit zu skizzieren. Teile positive Erfahrungen bisheriger Sponsoren, um Vertrauen zu schaffen, und den Wert einer Partnerschaft mit deinem Fußballverein zu unterstreichen.
Best Practice
Borussia Dortmund zeigt in seinen Präsentationen, wie die Sponsoren Evonik und Puma durch langfristige Partnerschaften von der weltweiten Bekanntheit und dem Erfolg des Vereins profitiert haben.
2. Erstellung der Präsentation: Digitale Tools für den besonderen Touch
Die Wahl der richtigen digitalen Tools kann deine Präsentation auf ein neues Level heben.
Optimiere deine Grafiken mit Canva
Nutze Canva für ansprechende Präsentationsdesigns mit modernen grafischen Elementen, um visuell zu beeindrucken.
Interaktive Elemente
Powtoon und Prezi bieten alternative Präsentationsformate mit Animationen und interaktiven Elementen.
Best Practice
Der FC Liverpool setzt auf Prezi, um durch dynamische Präsentationen mit eingebetteten Videos und Stadion-Animationen die Aufmerksamkeit potenzieller Sponsoren zu gewinnen.
Videos sind essentiell
Integriere kurze Videos, um emotionale Bindungen zu schaffen und den Verein lebendig zu präsentieren. Lass beispielsweise den CEO deines Fußballklubs eine Grußbotschaft übermitteln, wenn er beim Sales Pitch nicht persönlich anwesend sein kann. Ebenso cool ist es, wenn ein Mitarbeiter der Marketing-Abteilung eine nette Botschaft übermittelt und einen kurzen Einblick in seine tägliche Arbeit gewährt.
Best Practice
Juventus Turin erstellt hochwertige Imagevideos, die in Präsentationen eingebunden werden, um die Leidenschaft und Faszination rund um den Verein zu transportieren.
3. Sponsoring-Leistungen: Diese Stadion-Werbeflächen bieten den meisten Mehrwert für Sponsoren
LED-Bande
Besonders effektiv, vor allem bei TV-Übertragungen.
Best Practice
In der Premier League liegt der Stadionvermarktungs-Fokus fast ausschließlich auf der LED-Bande. Nun, in der Premier League kann man es sich leisten, auf weitere Vermarktungsformen rund ums Spielfeld zu verzichten. Aber es zeigt auch, dass die LED-Bande selbst im Milliarden-Business Premier League unverzichtbar ist.
Erfahre mehr über die Optimierung der LED-Banden-Vermarktung deines Fußballvereins.
Interview-Stele
Hohe Sichtbarkeit bei Interviews vor und nach dem Match.
Best Practice
Fast alle Sportvereine dieser Welt besitzen mittlerweile eine Interviewwand. Investiere in eine Stele aus Plexiglas, die es bei Interviews ermöglicht, dass die TV-Zuseher auch ausreichend Stadion-Atmosphäre wahrnehmen können. Besonders wichtig: Suche den Kontakt zum Produktionsleiter der TV-Übertragung. Oft arbeiten TV-Sender mit Tiefen-Unschärfe, um die Sponsoren-Logos ein bisschen unscharf erscheinen zu lassen. Dem sollte dein Verein gegensteuern, denn dein Sponsor möchte maximale Aufmerksamkeit. Im direkten Dialog mit dem Produktionsleiter kann man hier die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Werbung auf der Fantribüne
Direkter Kontakt zu den Fans, ideal für regionale Sponsoren.
Best Practice
Der Hamburger SV bietet regionalen Sponsoren Werbeflächen in den Fanbereichen des Volksparkstadions, um die lokale Zielgruppe möglichst punktgenau anzusprechen.
Virtuelle Werbeflächen
In Zeiten von Virtual Reality (VR), Augmented Reality (AR) und Mixed Reality (XR) können auch digitale Werbeflächen im Stadion genutzt werden.
Best Practice
In den USA sorgt seit mehreren Jahren Nickelodeon mit seiner großen Slime-Show im Live-Fernsehen für beeindruckende Erlebnisse. In Europa wiederum setzt man sehr stark auf virtuelle LED-Bandenwerbung. Agenturen wie sporteo sind hier federführend – virtuelle Werbung gibt es mittlerweile auch am LED-Powerpack zu sehen.
4. Sponsoring-Leistungen: Diese Trikot-Werbeflächen bieten den meisten Mehrwert für Sponsoren
Brust-Sponsoring
Maximale Sichtbarkeit, jedoch oft exklusiv für Top-Sponsoren.
Best Practice
Klar, das Brust-Sponsoring am Trikot deines Fußballklubs würde jeder Sponsor gerne für die Präsenz seines Unternehmens nutzen. In den meisten Fällen ist die Brust für deinen Hauptsponsor reserviert.
Ein tolles Beispiel lieferte in der jüngeren Vergangenheit Bayern München, das sich mit den wichtigsten Sponsoren darauf einigte, bei einem Heimspiel pro Saison ein Sondertrikot für CSR-Themen zu produzieren.
Dies muss auch optisch kein Nachteil sein, denn das, gemeinsam mit adidas entwickelte, For-the-Oceans-Trikot ist bis heute eines der elegantesten Bayern-Trikots der Geschichte.
Ärmel- und Hosen-Sponsoring
Alternative Werbeflächen mit guter Sichtbarkeit. Vor allem bei Zeitlupe von Kopfballduellen oder Close-Ups bei Eckbällen profitiert man als Ärmel- bzw. Hosen-Sponsor.
Kollaborationen mit Modemarken
Anerkannte Modehäuser und hippe Modemarken verfügen über eine unglaublich große und diverse Zielgruppe, die du als Fußballverein nur sehr schwer erreichen kannst. In den meisten Fällen sollte das auch mit deinem Trikot-Ausrüster vereinbar sein. Kläre es auf jeden Fall rechtzeitig ab, denn es wäre zu schade, wenn sich dein Verein diese Chance entgehen lassen würde.
5. Digitale Produkte für einen höheren Werbewert in der Fan-Community
Mobile Apps
Biete Sponsoren Platzierungen in deiner Vereins-App für direkten Fankontakt.
Fan-Foren und -Blogs
Schaffe digitale Plattformen für Sponsoren, um sich mit der Fan-Community zu verbinden.
Best Practice
Der FC Bayern München ermöglicht es Sponsoren, sich in den offiziellen Fanforen zu engagieren, und so eine direkte Verbindung zur Fangemeinde herzustellen.
Podcasts
Produziere einen Vereinspodcast, in dem Sponsoren als Gäste auftreten können, um ihre Botschaften direkt an die Fans zu übermitteln.
6. Social Media Plattformen: Junge Zielgruppen erreichen
Instagram & TikTok
Visuell ansprechende Plattformen für junge Zielgruppen. Produziere regelmäßig knackige Videos mit Unterhaltungsfaktor. Im Hochformat natürlich.
Best Practice
Borussia Dortmund erreicht junge Fans und Sponsoren durch kreative Instagram- und TikTok-Kampagnen, die die Dynamik und Leidenschaft des Vereins widerspiegeln.
Youtube
Hand hoch, wer vor rund 10 Jahren auch der Meinung war, dass YouTube am Zenit angekommen ist! Falsch gedacht, auch wir haben uns geirrt. YouTube lebt und ist relevanter denn je. Die Zielgruppe der 10- bis 14-Jährigen sucht öfter auf YouTube nach Inhalten, als sie es auf Google tun. Nutze den Hype und produziere regelmäßig Kurz-Videos, idealerweise im Hochformat, und biete Sponsoren intelligent platzierte Werbeflächen.
7. Community-Events: Erreiche Fans abseits der Spieltags-Emotionen
Fan-Events, Mitgliedertage, exklusive Meet & Greets und mehr
Direkter Kontakt mit den Anhängern, ideal für Sponsorenpräsentationen.
Best Practice
Der VfB Stuttgart organisiert jährlich einen Fan-Tag, bei dem Sponsoren interaktiv in das Event eingebunden werden, um sich direkt mit den Fans zu auszutauschen.
Wohltätigkeitsveranstaltungen
Beteilige Sponsoren an sozialen Initiativen für positive Assoziationen.
Best Practice
New York City FC integriert Sponsoren in sozialen Projekten, um nicht nur finanziellen, sondern auch sozialen Mehrwert zu stiften.
Die Suche nach Sponsoren erfordert eine sorgfältige Planung, eine überzeugende Präsentation und den Einsatz digitaler Tools. Fußballvereine können durch strategische Sponsor-Platzierungen in Stadien, auf dem Trikot, in digitalen Produkten und durch gezielte Social-Media-Präsenz langfristig erfolgreiche Partnerschaften mit Sponsoren entwickeln. Durch Community-Events und eine authentische Vereinspräsentation hinterlassen Sponsoren einen bleibenden Eindruck bei den Fans.
Also, optimiere jetzt gleich deinen Sales Pitch. Du wirst davon profitieren. Versprochen.
