Mit dem Golfturnier der DP World Tour setzt Kitzbühel einen weiteren strategischen Baustein in seiner Ganzjahrespositionierung. Wie die Destination den Erfolg misst, welche Rolle Marketing und ROI spielen und welchen langfristigen Effekt man erwartet.
Welche strategische Bedeutung hat ein Turnier der DP World Tour für Kitzbühel und den Alpenraum, wie wird der Erfolg gemessen und welchen langfristigen Effekt erwartet sich die Destination? sportsbusiness.at hat nachgefragt und von Kitzbühel Tourismus-Geschäftsführerin Viktoria Veider-Walser Einblick in Zielsetzung, KPIs und strategische Überlegungen erhalten.
Bedeutung für Destination und Region
Aus Sicht des Kitzbüheler Tourismus ist die Austragung eines DP-World-Tour-Turniers von „hoher strategischer Relevanz für Tirol und den gesamten Alpenraum“. Sie unterstreicht den Anspruch, nicht nur als Wintersportort, sondern auch als international wettbewerbsfähige Sommerdestination wahrgenommen zu werden. Kitzbühel sieht sich dabei als einzige alpine Destination, die einen alpinen Skiweltcup, ein ATP-Tennisturnier und nun auch ein Turnier der DP World Tour vereint.
Diese Positionierung wird durch die lokale Infrastruktur gestützt: Vier Golfplätze im Stadtgebiet sowie weitere 22 Anlagen in unmittelbarer Umgebung sorgen für eine außergewöhnlich hohe Golfplatzdichte. Mit dem Leading Course Eichenheim und dem Golfplatz Kitzbühel Schwarzsee-Reith als künftigem Turnierort soll gezielt in Qualität und Profilierung investiert werden. Unabhängig von reinen Reichweitenzahlen sei vor allem der „inhaltliche Fit mit den Markenwerten“ entscheidend, insbesondere die konsequente Ausrichtung auf Qualität, Sportaffinität und Ganzjahrestourismus.
Messung anhand klar definierter KPIs
Trotz des starken Fokus auf Marken- und Imageeffekte wird der Erfolg des Turniers anhand konkreter Kennzahlen gemessen. Dazu zählen unter anderem die internationale Medienreichweite über TV, Streaming sowie Print- und Onlinekanäle, insbesondere in Kern- und Wachstumsmärkten. Ergänzend werden Media Value und Share of Voice analysiert.
Auf digitaler Ebene spielen Website-Traffic, Suchanfragen nach „Kitzbühel“ sowie Reichweite und Engagement auf Social Media während der Eventperiode eine zentrale Rolle. Darüber hinaus fließen touristische Kennzahlen wie Nächtigungen, Aufenthaltsdauer, Auslastung in der Nebensaison und die qualitative Gästestruktur in die Bewertung ein. Auch B2B-Effekte, etwa neue Kontakte zu Reiseveranstaltern, Sponsoren und Medienpartnern, werden berücksichtigt.
Budget, Aktivierung und ROI-Betrachtung
Kitzbühel Tourismus beteiligt sich im Rahmen eines klar definierten Marketing- und Aktivierungsbudgets, das in die internationale Markenstrategie eingebettet ist und gemeinsam mit Partnern, Sponsoren und der DP World Tour eingesetzt wird. Das Turnier selbst ist mit einem Preisgeld von über zwei Millionen US-Dollar dotiert.
Im Vorfeld werden bestehende Großsportevents wie die Hahnenkamm-Rennen oder die Olympischen Spiele in Cortina genutzt, um das Turnier in der klassischen Sportmedienlandschaft zu positionieren. Parallel dazu erfolgt eine gezielte Ansprache golfaffiner Zielgruppen, der Marketing-Mix [...]
